(전자책) 상식 밖의 부자들-루이스 쉬프

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상식 밖의 부자들 - 예스24

상식 밖의 부자들-루이스 쉬프

 

목차

서문

1장 부자와 우리는 무엇이 다른가

2장 부자는 돈도, 좋아하는 일도 놓치지 않는다

3장 부자는 동전을 세지 않는다

4장 부자는 혁신가가 아닌 모방가다

5장 부자는 친구를 많이 두지 않는다

6장 부자는 더 좋은 인상이 아닌 더 많은 돈을 남긴다

7장 부자는 절대 혼자 일하지 않는다

8장 부자는 일단 실패하고 다시 시작한다

부자를 만드는 상식 밖의 도구 17

감사의 글

 

서문

1장 부자와 우리는 무엇이 다른가
<부자가 될 준비가 되어 있는 사람들>

 

<부자의 상식은 전혀 다르다>

 

<돈을 부르는 7가지 황금 원칙>

도요타 방식은 우수한 품질, 공정의 효율성, 지속적인 개선 등을 강조하는 14가지 원칙위에 세워진 경영 철학이다. 이 14가지 원칙에서는 특히 공정을 규격화하고 체계화하는 것을 중요시하며, 문제가 발생하면 그 즉시 드러날 수 있도록 관리 기법을 시각화한다. 문제 발생 시에는 모든 작업자가 작업을 중단하고 실수가 무엇이었는지 분석하여 표준 절차에서 벗어난 결함이나 편차를 해결한다.

 

<착실하게 살아라, 확실하게 파산하고 싶다면!>

 
2장 부자는 돈도, 좋아하는 일도 놓치지 않는다

<열정과 의욕만으로는 부자가 될 수 없다>

좋아하는 일을 하면 돈도 따라올 것이라는 말은 중산층이 좋아하는 말이기도 하지만, 자기개발서의 전형적인 제목이기도 하다.

 

<일단은 최선을 다해 돈을 좇아라>

실제로 큰돈을 버는 대부부느이 사람들은 돈을 좇아야 한다는 사실을 절대 잊지 않는다.

 

<가장 좋아하는 일을 하면서 돈 버는 수단을 챙기는 법>

자수성가한 백만장자 10명 중 8명은 자기 일의 결과물에 대해 확실한 소유권을 갖고 있었고, 10명 중 1명은 지금은 비록 소유권이 없지만 그것을 얻어낼 방법을 찾고 있었다.

자수성가한 백만장자들과 중산층의 차이는 바로 그 부분에서 두드러졌다. 중산층 10명 중에서 자기 일에 대해 소유권을 갖고 있는 사람은 단 1명뿐이었으며, 10명 중 2명만이 소유권을 확보할 방법을 찾고 있다고 말했다.

 

<월급의 달콤함에 속지 마라!>

자율 지향적인 사람들은 자신에게 흥미롭고 매력적인 일을 찾는 경향이 있다. 그들은 또한 주변 환경이나 타인을 탓하지 않고 기꺼이 자기 행동을 책임지는 편이다. 그 반대는 '통제 지향성'이 높은 사람들로, 그들은 자신이 원하는 것보다 타인의 요구나 보상에 의지한다.

 

자율성을 회복하기 위한 첫 번째 단계는 자신이 어떻게, 그리고 왜 그 주문에 사로잡혀 있는지 이해하는 것이다.

 

<다른 사람들은 지나치는 기회를 발견하는 법>

3장 부자는 동전을 세지 않는다

<절약은 좋은 습관이지만, 부자 되는 방법은 아니다>

 

<지출을 줄이지 않고 수입을 늘리는 법>

 

<우물쭈물하다가는 아무것도 얻지 못한다>

공무원이나 조합원이 아니라면, 입사 과정에서 처음 제안받은 모든 급여는 의도적으로 낮게 책정된 것이라고 보아야 한다. 그 금액은 보통 회사 측에서 지급할 의사가 있는 돈보다 훨씬 낮은 금액이다.

 

<부자는 더 요구하고, 잘 요구한다>

 

<아무도 내 돈을 따로 챙겨주지 않는다>

4장 부자는 혁신가가 아닌 모방가다

<부의 원칙을 다시 세운 빌 게이츠의 방식>

 

<선두가 놓친 공을 들고 뛰어라>

 

<반짝이는 아이디어보다 빠른 행동력이 필요하다>

 

<강자의 등에 올라타야 돈을 번다>

 

<평범한 아이디어가 가진 놀라운 힘>

 

<사소한 차이가 부의 격차를 만든다>

 

<모방을 뛰어넘어 돈 버는 상식을 가져라>

5장 부자는 친구를 많이 두지 않는다

<부자는 이기는 게임만 한다>

 

<'노하우 know-how'보다 '노후 know-who'가 중요하다>

 

<곁에 있는 비공식 투자자를 찾아라>

똑똑한 기업가들은 언제나 성공 가능성이 많고 실패의 여지는 적은 거래를 하려고 노력한다. '앞면이면 이기고, 뒷면이어도 잃을 것이 없는' 방법

 

<부자일수록 핵심 네트워크는 작다>

 

<부자를 더 부자로, 가난한 사람을 더 가난하게 만드는 네트워크의 힘>

6장 부자는 더 좋은 인상이 아닌 더 많은 돈을 남긴다

<협상의 가장 좋은 무기는 최소 관심의 원칙>

최소 관심의 원칙에 따라 협상 성공 여부에 무관심한 모습을 보이면 상대방은 협상에서 질지도 모른다고 생각한다. 갑자기 위협을 느끼고 초조해지는 것이다.

 

<부자들이 원하는 것을 잡는 3W 협상 공식>

협상의 대가 마이클 도날드슨(Michael Donaldson)은 3단계를 3W로 요약했다. 원하는 목표를 설정하고(Wish), 그 목표를 성취하기 위해 알고 싶은 것이 무엇인지 결정하고(What), 마지막으로 어디서 포기할지 선을 긋는 것이다(Walk).

 

<부자는 상대방의 입장을 고려하지 않는다>

 

<협상에서 성공했을 때 부를 가질 수 있다>

7장 부자는 절대 혼자 일하지 않는다

<난독증 덕분에 억만장자가 된 사람들>

 

<누구에게 맡겨도 나보다는 잘한다고 생각하라>

 

<약점에 신경 쓰면 더 약해질 뿐이다>

 

<누군가 당신을 배신해도 옆의 사람을 믿어라>

 

<오늘도 일만 했다면? 더 큰 부를 만들지 못한다!>

 

<경제적 자유를 얻고 은퇴하는 삶을 살아라>

8장 부자는 일단 실패하고 다시 시작한다

<처음부터 부자인 사람은 없다>

 

<실패의 경험은 더 큰 돈으로 돌아온다>

 

<웅덩이에 빠지면 더 들어가라>

 

<부자는 시행착오로 찾은 퍼즐 한 조각에 집중한다>

 

<실패는 부를 얻기 위한 필수 조건>

부자를 만드는 상식 밖의 도구 17

Step 1 학습 Learning

<도구 1 목표를 수치로 기록하라>

장기적인 경제적 목표를 세우고 구체적인 수치로 명시해 노력해야 한다.

-20분 훈련법

순수익에 대한 목표를 설정하고, 이를 종이의 오른쪽 끝 '10년' 이라는 항목 아래 기록한다. 그런 다음 오른쪽에서 왼쪽으로 오면서 5년, 4년, 3년, 2년째의 한 달 평균 목표 수입을 기록한다. 마지막으로 다음 달부터 1년 동안의 매달 목표 수입을 기록한다. 그리고 책상 앞이나 자주 볼 수 있는 곳에 붙여놓는다. 목표를 완수하거나 실패할 때마다 이 과정을 반복한다.

 

<도구 2 가장 잘 하는 일에 집중하라>

시행착오를 통해 자신이 가장 잘 하는 일을 발견하고, 장애물과 우회로를 차단하며 자신의 비즈니스 브릴리언트 기술을 발휘할 수 있는 특별한 재능을 실천했다. 이를 '나만의 중심 발견하기' 혹은 '중심 찾기'라고 부르고 싶다.

중심 찾기를 통해 발견한 나만의 중심은 일상생활의 중심이 되어야 한다.

-10분 훈련법

자신이 특별히 잘한다고 생각하는 일에 대해 최대한 많이 기록해본다. 그 분야에 대해 잘 모르는 사람에게도 자세히 설명해줄 수 있을 만큼 자신 있는 일들을 선택한다. 다음 날 10분 동안 이 작업을 다시 한 번 진행한다. 그런 다음 그중 3가지만 고른다. 그 3가지 항목 각각에 대해 자신이 가장 잘하는 일이라고 확신하는 근거를 3가지씩 작성한다.

 

<도구 3 돈을 좇아라>

가치를 창출하거나 수익이 발생할 때마다 보상을 공유할 수 있는 라인(줄)을 붙잡고 있었다. 

무슨 일에서든, 어떤 직장에서든 최고의 보상은 바로 자신의 중심을 잘 찾고, 동시에 머니 라인을 꼭 붙잡고 있는 사람들을 위한 것이다. 

대부분은 월급을 받고 일하면서 기술을 연마하고 자신의 중심을 찾은 다음, 혼자서든 동업이든 사업을 시작했다.

-20분 훈련법

중심 찾기 훈련을 통해 발견한 특별히 잘하는 3가지 분야를 다시 살펴보며, 자신이 아는 선에서 그 능력을 활용해 가장 많은 돈을 벌 수 있는 직업을 적는다. 조금만 생각해보아도 지금까지 한 번도 생각지 못했던 직업을 떠올릴 수 있을 것이다.

 

<도구 4 머니 라인 사다리를 올라라>

머니 라인 사다리의 가로대는 능력에 대한 '가격 책정'의 형태로 정의할 수 있다. 가격책정 방법은 다음 4가지로 나눌 수 있다.

보수 기준: 머니 라인 사다리의 맨 아래 칸이다. 투자한 시간에 따라 보수를 받는 독립 계약자들이 차지하고 있다. 일류 코치나 가정교사, 정신분석가, 그리고 개인 서비스업 전문가들이 좋은 본보기가 될 것이다.

프로젝트 기준: 머니 라인 사다리의 아래에서 두 번째 칸이다. 프로젝트를 기준으로 보수를 받는다면, 일하는 데 투자한 시간과 상관없이 목표를 성취함으로써 받는 보상을 누릴 수 있다. 비즈니스 브릴리언트 기술은 최대한 많은 금액을 요구하고, 업무 일부를 다른 전문가들에게 맡겨 빨리 프로젝트를 완수하는 과정에서 확보된다.

비율 기준: 프로젝트 기준보다 한 칸 높은 칸이다. 비율이라는 말 자체에 성공에 대한 보상의 확실한 일부를 받는다는 뜻이 포함되어 있기 때문이다. 프로젝트 계약 시, 비율에 대한 조항을 포함시키면 성공을 위해 기울인 노력에 대한 추가 보상을 받을 수 있다.

지분 기준: '지분 소유'의 다른 이름으로, 머니 라인 사다리의 꼭대기다. 프로젝트의 성공과 이를 통해 얻은 수익이 혼자서든 다른 사람과 함께든 당신이 소유하고 있는 사업에 더 큰 가치를 창출할 것이다. 

-30분 훈련법

종이에 네 칸짜리 사다리를 그리고, 맨 위 칸부터 '지분', '비율', '프로젝트', '보수' 라고 차례로 적는다. 맨 아래 칸부터 맨 위 칸까지 각각 3가지의 프로젝트를 적어 넣는다. 이렇게 만들어진 12가지 단계별 프로젝트는 비즈니스 브릴리언트가 되기 위한 지도다. 새로운 프로젝트에 착수할 때마다 이 작업을 반복한다.

 

Step 2 수입 창출 Earing

<도구 5 단계별 예상 수치를 산출하라>

가능성 있는 프로젝트에는 5가지 중요한 특징이 있다.

1 프로젝트에 착수하기 위해 필요한 것은 무엇인가?

투자해야 할 비용은 얼마인가? 최소 수익을 얻기 전까지 구입해야 할 모든 장비, 고용해야 할 모든 노동력, 동업자와 함께 써야 할 모든 노력이 어느 정도인지 계산해본다.

2 프로젝트를 진행하기 위해 필요한 것은 무엇인가?

프로젝트를 운영하기 위해 투자해야 할 것은 무엇인가? 예상 지출과 인건비를 산출해본다. 그리고 시간당 벌 수 있는 돈의 가치도 계산해본다.

3 천장은 얼마나 높은가?

잠재 수익을 산출해본다. 모든 과정이 완벽하게 진행 될 때 벌어 들일 수 있는 최대 예상 수익이다. 프로젝트의 최대 수익에 영향을 끼치는 한계 요소가 무엇인지도 알아야 한다.

4 바닥은 얼마나 단단한가?

예상할 수 있는 최악의 결과는 무엇인가? 프로젝트를 통해 얻을 수 있는 수익의 최저 금액이 한 달에 얼마 정도인지 알아야 한다. 최악의 상황을 그려보고 그 상황에서 어떻게 할 지 생각해본다.

5 꼭대기의 체리는 얼마나 큰가?

자신의 중심과 관련된 일을 하고 있다면 경력 인정, 관계 확장, 인지도 상승 등의 보상 목록을 작성해본다. 

-30분 훈련법

프로포르마(예측 가능한 모든 비용을 명시하여 투자 수익률을 계산하는 틀)를 작성해본다. 

 

<도구 6 마지노선을 확보하라>

프로젝트를 진행하기 전에 반드시 알고 잇어야 할 최소한의 보상이자 최대한의 위험 기준이다. 

-20분 훈련법

단기 목표를 설정하고, 그 목표를 완수하기 위해 이번 협상에서 얼마나 많은 돈을 확보해야 하는지 생각해본다. 너무 큰 위험부담은 반드시 피하라. 프로젝트가 실패해도 다시 도전할 수 있는 자산은 남겨놓아야 한다.

 

<도구 7 상대의 약점을 활용하라>

기본적인 협상 공식은 다음과 같다. 먼저 상대방의 강점을 보고 협상 대상을 선정한다. 그리고 그들의 약점에 따라 협상한다. 상대방의 마지노선이 어디인지도 확실히 알아야 한다. 

-30분 훈련법

협상에 관한 프로모르마를 상대방의 관점으로 다시 작성해본다. 상대방의 협상 동기에 관한 모든 정보가 당신에게 유리한 기회를 만들어 줄 것이다.

 

<도구 8 협상 파기를 대비하라>

협상 파기 조건은 마지노선을 지키기 위한 방어선이다. '기회비용'에 대해 늘 생각해야 한다. 불리한 협상 결과 때문에 날마다 고생하고 있다는 것은 성공에서 하루씩 더 멀어지고 있다는 뜻이다.

-10분 훈련법

어떤 협상이든 시작하기 전에 프로포르마를 이용해 어떤 점이 잘못될 수 있는지, 그리고 어떤 상황에서 협상 파기 조건을 이용해 최소한의 손실로 계약을 파기하거나 더 많은 돈을 요구할 수 있을지 미리 예측해본다. 협상 파기 조건을 자신한테 유리하게 활용하고 싶다면 이를 제안하고 초안을 마련하는 것은 당신 몫이다.

 

Step 3 지원 Assistance

<도구 9 소규모 네트워크에 집중하라>

진정한 매개체 네트워크는 그 규모가 작고 긴밀할 경우에만 효과를 발휘한다.

-10분 훈련법

자신이 가장 잘하는 일에 관한 새로운 프로젝트에 대해 조언을 구할 수 있는 사람 10명 정도의 목록을 작성해본다. 그중에서 가장 가깝거나 도움을 받기 쉬운 사람 6명을 고른다. 그것이 바로 매개체 네트웤의 시작이다. 

 

<도구 10 핵심 인맥을 관리하라>

매개체 네트워크는 늘 변한다. 도움이 될 새로운 구성원을 찾고, 기량을 발휘하지 못하는 관계들은 정리해야 한다.

-10분 훈련법

도구 9에서 작성했던 6명의 이름을 6개의 폴더에 적는다. 각각의 폴더에 그들이 다니는 회사의 웹사이트 항목, 회사에 대한 정보, 이사회 구성원, 참여하고 있는 자선 사업, 그리고 배우자의 이름과 아이들의 이름, 나이 등을 적는다. 그들의 비즈니스 포부에 대해 최대한 많이 아는 것이 좋다. 마지막 7번째 폴더에는 '벤치'라고 적는다. 벤치는 모든 잠재적 네트워크 구성원에 관한 정보를 기록하는 폴더다. 일주일에 한번씩 폴더를 확인하며 매개체 네트웤의 상태를 검토한다.

 

<도구 11 일을 함께할 팀을 꾸려라>

매개체 네트워크를 통하면 한 다리만 건너도 네트워크상의 모든 사람들을 만날 수 있다. 

-10분 훈련법

직접 하면 안 된다고 생각하거나 잘하지 못해 시간만 걸리는 일에 대한 프로포르마를 작성해본다. 만약 다른 사람이 그 일을 위해 시간을 투자할 때 당신이 창출할 수 있는 최소한의 가치를 산출해본다. 그 수치가 당신이 지불할 수 있는 비용이다.

 

<도구 12 당신만의 코치를 구하라>

적절한 코치가 있다는 것은 일과 생활에서 자신의 목표를 최우선에 둘 수 있도록 도와줄 사람이 있다는 뜻이다. 

-30분 훈련법

코치는 일단 자신의 매개체 네트워크를 살펴 먼저 찾아보는 것이 좋다. 개인 서비스 전문 코치는 몇 명의 코치와 인터뷰를 해본 다음 결정해야 한다.

 

Step 5 인내 Persistence

<도구 13 실패해도 과감히 시도하라>

실패보다 더 나쁜 한 가지는 바로 실패에서 아무것도 배우지 못하는 것이다. 실패를 겪을 때마다 주의 깊게 살펴보고 두 번째 시도에서 무엇을 바꿀지 생각해보아야 한다. 

-10분 훈련법

기대에 미치지 못했던 이유를 구체적으로 기록하는 것은 확실한 참고 지점이 될 뿐만 아니라, 다음 시도를 위한 기초가 될 수 있다.

 

<도구 14 변하는 것은 자신이어야 한다>

무슨 일이 일어나든 70퍼센트는 자기 책임이고, 나머지 30퍼센트는 상황 때문이라고 생각해야 한다. 

-20분 훈련법

도구 13에서 잘못되었던 각각의 요소에 대해 다음번에는 확실하게 진행 될 수 있도록 만들어줄 언어로 다시 작성해본다.

 

<도구 15 망설이지 말고 다시 시도하라>

비즈니스 브릴리언트 기술을 완벽하고 정확하게 실행할 수는 없다. 반복하겠다고 마음머고 당장 시작하는 것이 나을 것이다.

-30분 훈련법

도구 13과 14에서 작성한 점검표를 다시 한 번 확인한다. 그런 다음 도구 5로 돌아가 모든 수치를 검토해 새로운 프로포르마를 작성한다.

 

<도구 16 무엇이든 미루지 마라>

미루는 습관은 대부분 실패에 대한 두려움 때문이다. 미루는 습관은 완벽주의와도 관련이 있다.

비즈니스 브릴리언트가 되려면 정보가 부족해도 계속 결정하고 실행한다.

-30분 훈련법

17가지 도구 전부를 차례로 살펴본다. 지금 혹시 뭔가를 미루고 있다면, 어떤 실천법을 미루고 있는지 확인해본다.

 

<도구 17 스스로 행운을 만들어라>

운이 좋은 사람들은 높은 목표를 설정하고 그 목표가 이루어지길 기대한다. 또한 자신에게 다가온 모든기회를 활용했다. 그리고 자신처럼 운이 좋다고 생각하는 사람들과 관계를 맺었다. 

-30분 훈련법

가장 잘하는 일에 2배를 걸어라. 무엇보다 가장 중요한 것은 요구하는 것이다. 원하는 것을 요구하라. 불편한 마음이 들더라도 요구하라. 필요한 것 이상을 요구하라.  

감사의 글

 

주관적평점: ★★★